格力变局：京东故人接掌河北

2022-08-27内容来源埋伏涨停板

近期，格力电器断供原河北区域经销商事件闹得沸沸扬扬。

公开消息显示，8月初，格力要求自己的经销商必须停止代理飞利浦空调，不停止就不能销售格力空调，在格力和飞利浦之间进行“二选一”。

据财联社报道，知情人士透露称，8月20日，河北新兴格力电器销售有限公司（河北格力）董事长徐自发举行宴会，正式宣布不做格力了，转做飞利浦。

此事曝光后，格力方面也迅速采取了动作，珠海总部已停止向河北格力供货，并开始筹备新的河北销售公司，此消息得到多个格力经销商确认。

而近日，格力方面接盘河北市场的新公司也已基本敲定，据澎湃新闻报道，珠海桓格数字科技有限公司（珠海桓格）已经获得格力电器授权，可以在河北省地区所有渠道使用格力旗下的“格力”“大松”“晶弘”三个商标，同时规定不得经营“格力”、“TOSOT(大松)”、“晶弘”以外的产品。

这就代表着珠海桓格数字科技有限公司获得了在河北地区开展格力电器相关产品的授权，取代之前的经销商河北新兴格力电器销售有限公司。

那么珠海桓格数字科技有限公司是谁？专业网站信息显示，珠海桓格数字科技有限公司成立于2022年，位于广东省珠海市，是一家以从事电气机械和器材制造业为主的企业，注册资本1.8亿元，法定代表人左玉洁，而他曾在京东出任相关职务。

其实，美的在5年前就开始渠道变革，砍掉了省级经销商，减少了10%的加价和返点，同时自建了物流，为的是节省物流和仓储成本。

下决心进行渠道变革后，董小姐最终不得不亲自披挂上阵，亲自上阵进行带货直播，进行全国巡回直播，13场直播共创下了476亿元的销售额，几乎占了格力当年销售总额的四分之一。

但是直播模式却带来了一个巨大的冲突，董小姐的直播，要求经销商为直播引流，最后却是厂家线上销售出货。经销商必须完成格力定下的销售指标，但由于线上价格比线下价格便宜，消费者当然会跑到线上去购买。经销商在线上业务的冲击下，对这场突如其来的变革报以不满和抵触。贫贱夫妻百事哀，能有福同享的经销商群体，在利润萎缩和销量下降的情况先选择了各自飞。

目前的乱局只是阶段性阵痛，格力能够在其根基的经销商体系上动手，也显现出董明珠的决心。而此次经销商的倒戈是否会造成连锁反应，以及是否会打乱格力销售模式调整的节奏，一切都只能交给时间检验了。